駿河屋が急成長する理由：全国151店舗と11,000坪物流、市場を牽引する高価買取戦略の全貌

【深度分析】ホビー市場を席巻する「駿河屋」の戦略：全国151店舗体制と高騰するレトロゲーム買取の裏側

2025年年末商戦の主役、物流改革と地域密着で急成長を遂げる

（2025年12月5日 日本経済新聞/共同通信）

中古ホビー・エンターテイメント市場において、株式会社エーツー（静岡市）が運営する「駿河屋」の存在感が急速に増している。2025年現在、同社は全国に151店舗（リアルストア101店、フレンドリーショップ50店）を展開するまでに成長し、オンラインとリアルの融合を加速させている。特に年末年始にかけては、大規模な「新春初売りセール2025」や福袋企画が控えており、ホビーファンからの注目度は極めて高い。その飛躍の背景には、国内最大級の物流インフラ整備と、市場価格を牽引する特異な「高価買取」戦略がある。

■ 拡大戦略の深化：11,000坪ロジスティクスセンターの衝撃

駿河屋は、中古品市場における多様な「欲しい」ニーズに応えるため、供給体制の抜本的な強化を進めてきた。2025年8月には、静岡市駿河区に約11,000坪を誇る「駿河屋ロジスティクスセンター」を新設。これにより、全国の店舗への商品供給力が飛躍的に向上し、様々なジャンルにわたる中古品の迅速な在庫確保と流通が可能となった。これは、消費者への対応速度を高め、中古品ビジネスの効率化を図る上で決定的な一歩だ。

店舗展開においては、主要都市での旗艦店戦略が顕著である。今年9月にオープンした「駿河屋 千葉駅前店」はその象徴であり、売場面積320坪、商品数30万点以上を誇る千葉エリア最大級の店舗として、地域No.1の品揃えを目指している。主要駅ビル型の店舗では月商3,600万円超を記録するなど、その集客力は圧倒的だ。

この全国規模の出店と物流強化は、中古ホビー市場の流動性を高め、消費者ニーズへの即応体制を築くことを目的とする。また、新店舗オープン時には、地域密着型の「高価買取」キャンペーンを先行実施することで、地域住民を巻き込みながら、店舗独自の強力な品揃えを実現している点も特筆すべきだ。

■ 市場価格を牽引：驚異の「高価買取」戦略

駿河屋がホビーファンから絶大な支持を得る最大の要因は、その卓越した買取価格にある。同社は、全国ナンバーワンの相場データを活用し、他店では値が付かないようなレトロゲームや希少性の高いアイテムに、驚くべき高値を提示する。

近年のレトロゲームやトレーディングカード（トレカ）の価格高騰は社会現象となっているが、駿河屋はこのムーブメントを牽引する存在だ。実際に、ニンテンドーDSソフト「コロぱた」が27,000円、Wiiソフト「女番社長レナWii」が23,000円で買い取られた事例は、コレクター業界に衝撃を与えた。さらに希少なファミコンソフト「バイオミラクルぼくってウパ」に至っては210,000円という査定額が提示され、市場の活況ぶりを鮮明に示している。

この高価買取戦略は、単に在庫を確保するだけでなく、顧客からの信頼を獲得し、中古品を「資産」として再評価させる効果を生んでいる。特に、限定版や未開封品など、希少価値の高い商品に対する評価基準が厳格であり、これが同社の競争力の源泉となっている。

■ 2025年「新春初売り」はホビーファン必見の買い場に

2025年の年末商戦から年始にかけて、駿河屋は大規模なキャンペーンを展開する。核となるのが、1月1日午後12時からオンラインおよび対象店舗で始まる「新春初売りセール2025」だ。ホビー関連商品が最大83%オフになるというこの大々的な割引は、年の初めの買い物を楽しみにする消費者にとって絶好の機会となる。

また、12月末からの年末年始大感謝セールや、ゲーム、映像ソフト、CD、同人誌など幅広いジャンルを対象としたお正月三が日セールも連続的に展開される予定だ。この連続的なセール展開と福袋企画は、ホビー需要が集中するこの時期に、顧客の購買意欲を最大限に引き出す戦略と言える。ボードゲームのタイムセールなど、ニッチなジャンルにも対応することで、幅広い顧客層の取り込みを図る。

■ 展望：中古ホビー市場のリーディングカンパニーへ

駿河屋は、巨大物流拠点と全国店舗網、そして市場価格を牽引する買取ノウハウを組み合わせることで、中古ホビー市場における独自の地位を確立した。オンラインショップでの利便性と、リアル店舗での地域密着型サービス、そして希少品に対する高い評価という三位一体の戦略が、同社の成長を支えている。

今後も全国で出店物件・用地を継続的に募集しており、その拡大の勢いは衰えそうにない。駿河屋の動向は、単なる中古品販売業者の枠を超え、日本のホビー文化とコレクター市場の未来を占う上で、引き続き重要な指標となるだろう。