オリオンビール、観光回復を追い風に上場後も躍進：限定戦略で全国・海外市場を深耕

沖縄発、上場企業「オリオンビール」の躍進：観光回復を追い風に、春を先取りする限定戦略で全国・海外市場を深耕

【那覇発 2025年11月28日 共同】

沖縄を代表する飲料・観光企業であるオリオンビールは、2025年9月の東京証券取引所プライム市場上場を経て、目覚ましい成長軌道に乗っている。沖縄観光の急速な回復を追い風に、2025年度上半期（4月～9月）の連結中間決算では、売上高157億8400万円（前年同期比5.1％増）、経常利益26億1500万円（同16.5％増）と増収増益を達成。酒類清涼飲料事業と観光ホテル事業が両輪で好調を維持している。同社は、地域ブランドとしての優位性を活かしつつ、冬季限定商品の投入や健康志向への対応、そして全国・海外市場への積極的な浸透を図る「三方向戦略」を加速させている。

観光需要の回復が業績を牽引、ホテル事業とテーマパーク連携を強化

オリオンビールの好調な業績を支える最大の要因は、沖縄観光の活況だ。2025年度には観光客数がコロナ禍前の水準を超え、1,000万人を突破する見通しとなっており、県内市場における同社の高いシェア（約80%）がそのまま売上増に直結している。

特に注目すべきは、観光・ホテル事業の復調ぶりである。主要拠点であるオリオンホテル モトブリゾート&スパの稼働率と客室単価が向上しており、2025年7月にオープンした大型テーマパーク「ジャングリア沖縄」との連携がその成長を加速させている。同社は、飲料事業とホテル事業の相乗効果を最大限に引き出し、観光客の滞在日数増加や消費拡大に貢献することで、事業基盤の強化を進めている。

また、売上拡大戦略は県内にとどまらない。アサヒグループとの戦略的提携により、県外流通を大幅に拡大し、全国販売網を構築。さらに、海外売上高は2021年から2024年にかけて年平均成長率（CAGR）37.9%という驚異的な伸びを示しており、今後の重要な成長エンジンとして位置づけられている。同社は、ファミリー層をターゲットとした投資や海外チャネルの強化を通じて、インバウンド需要の確実な取り込みを目指す方針だ。

「いちばん桜」過去最大量投入、春を先取りする限定戦略

市場へのアプローチにおいては、地域性と季節感を融合させた限定商品戦略が際立つ。

オリオンビールは、毎年冬の定番として高い人気を誇る季節限定商品「オリオン いちばん桜」を2025年11月11日に発売した。本商品は「日本一早く春が訪れる沖縄から、一足早い春の気分を届ける」というコンセプトの下、長年親しまれてきた。今年は特に、沖縄島北部・やんばる地域の桜の名所から採取された寒緋桜（かんひざくら）を過去最大量使用し、より華やかな香りとコク深い味わいを実現している。製法にはカスケードホップ100％のシングルホップ製法を採用するなど、品質改良にも余念がない。

さらに、年末年始の需要を取り込むため、11月5日より「沖縄じかんお楽しみ福袋2025-26」の注文受付を開始。「オリオン いちばん桜」を含むバラエティ豊かな詰め合わせを用意し、家飲み需要を多角的に取り込む戦略を展開している。また、沖縄発のチューハイブランド「WATTA（ワッタ）」からは「WATTA 南国イチゴ」を12月9日に数量限定発売するなど、ビール以外の分野でも季節限定フレーバーを積極的に展開し、消費者への訴求力を高めている。

健康志向に応える「クリアフリー」、多様化する消費トレンドに対応

多様化する消費者のニーズ、特に健康志向の高まりへの対応も、オリオンビールの重要な戦略の一つだ。同社はノンアルコール製品として「オリオン クリアフリー」をラインナップしている。

この製品は、アルコール0％、糖質0、カロリー0、プリン体0という「ゼロゼロゼロゼロ」を実現したノンアルコールビールテイスト飲料であり、ダイエットや健康管理を意識する消費者からの支持を集めている。伊江島産大麦を使用し、ほのかな麦の旨みと爽快感を両立させるなど、地域素材へのこだわりも特徴的だ。沖縄の温暖な気候に合ったスッキリとした味わいは、リフレッシュや食事のお供として幅広く受け入れられている。

オリオンビールは、地域に根差したブランド価値を維持しつつ、東証プライム上場企業として全国的な知名度と信頼性を高めている。観光回復という追い風を最大限に活用し、定番商品の改良、限定商品の投入、そして健康志向への対応という多角的なアプローチによって、持続的な成長を目指す。沖縄発の「国民的ビール」として、今後のさらなる市場浸透が期待される。