ABCマート、海外減速を「デジタル×冬物」で乗り越える：黒字維持へ勝負のブラックフライデー戦略

ABCマート、国内好調も海外で逆風 黒字維持へ「デジタルと冬物」で勝負

— 2026年2月期第2四半期決算から見る経営戦略とブラックフライデー商戦の行方 —

靴販売大手のエービーシー・マート（以下、ABCマート）は、国内市場での強固な基盤を背景に安定した収益を維持している。しかし、2025年10月に発表された2026年2月期第2四半期決算では、国内の好調とは対照的に海外事業の減速が鮮明となり、今後の成長戦略における課題が浮き彫りとなった。同社は現在、年末商戦の重要な指標となるブラックフライデーセールと、機能性を高めた冬物新作の投入で、収益の最大化を図っている。

（現在時刻：2025年11月24日）

第1章：冬商戦の起爆剤、最大70%オフの「ブラックフライデー」戦略

ABCマートは、11月20日（木）から12月1日（月）までの期間、消費者の購買意欲を刺激する「ブラックフライデーセール」を、オンラインストアと実店舗で大々的に展開している。ナイキ、アディダス、ニューバランス、ヴァンズなどの人気ブランドスニーカーや、レディース・キッズ商品が最大70%オフとなる大幅割引を実施。特にオンラインストア限定で最大2,000円OFFクーポンを配布するなど、デジタルチャネルへの誘導を強化している点が注目される。

このセールは、冬のファッション需要と年末年始のギフト購入を狙った戦略であり、消費者にとっては半額以下の掘り出し物を手に入れる絶好の機会となっている。賢い買い物術として、オンライン限定クーポンの活用や、11月22日から30日にかけて店舗で開催される特別催事のチェックが推奨されている。

商品のラインナップでは、冬の悪天候に対応した機能性モデルが主力となっている。特にVANSからは、5cm・7時間防水対応の全天候型ブーツスニーカー「Gasley（ガスリー）」や、防滑性・撥水性に優れた軽量モデル「Tyson（タイソン）」といった新作が店頭を賑わせている。また、ガラスレザーやスウェード素材を用いたトレンドのブーツコレクションも展開されており、ABCマートはスニーカーだけでなく、冬の装いを格上げするブーツを新たな定番商品として位置づけ、市場の多様なニーズに応えている。

第2章：国内堅調も海外が足枷、2026年2月期決算の分析

ABCマートが発表した2026年2月期第2四半期（2025年3月～8月）の連結業績は、売上高が1,901億3,200万円（前年同期比0.9％増）、経常利益が359億2,400万円（同2.3％増）と、増収増益を達成した。通期見通しについても、売上高3,839億円（3.1％増）、当期純利益455億3,000万円（0.4％増）と、堅実な成長を見込んでいる。連結営業利益率を二桁水準で維持するという目標も掲げ、収益性の高さを維持する構えだ。

業績を牽引しているのは、依然として国内事業の底堅さである。国内売上高は1,396億9,100万円と前年同期比で6.4％増加。郊外のショッピングセンターを中心に17店舗を新設するなど、積極的な店舗展開が奏功している。さらに、靴だけでなくアパレル売上も拡大しており、国内ABCマート事業において総合的なファッション提案力を高めている。

一方で、懸念材料となっているのが海外事業の減速だ。海外売上高は529億4,800万円で、前年同期比8.4％減と苦戦を強いられている。特に韓国、台湾、米国といった主要な市場で売上が減少しており、海外市場の回復が今後の成長にとって不可欠な要素となっている。

第3章：経営戦略の焦点 — デジタル化と海外市場の再構築

ABCマートは、国内の強みを活かしつつ、グローバル企業としての成長を再加速させるための戦略を推進している。

一つは、デジタル化とマーチャンダイジングの強化だ。「リアル店舗とオンラインの連携」を旗印に、OMO（Online Merges with Offline）戦略を深化させている。これにより、顧客体験の向上と販売効率の改善を図り、国内市場でのさらなるシェア拡大を目指す。手を使わずに履ける「ABC SELECT クイックスライドシリーズ」のような高機能なABCマート限定モデルの投入も、顧客の利便性を高めるデジタル化の一環と言える。

もう一つの重要な課題は、海外事業の再構築である。海外の減収傾向を改善するためには、現地のマーケット特性に合わせた戦略の見直しと、積極的な投資が求められる。同社は、販売体制強化のためのIT投資や、将来的な企業買収・提携も視野に入れ、財源確保を進めている。

アナリストの評価では、ABCマートは国内市場の堅調さにより安定した収益を確保し続けると見られているものの、収益成長は小幅に留まる見込みだ。今後の成長の鍵は、国内の郊外型店舗の出店やアパレル売上の拡大といった既存の強みを維持しつつ、いかに海外市場での減速を食い止め、再び成長軌道に乗せられるかにかかっている。

ABCマートは、冬の商機を捉えるブラックフライデーセールと、高機能な冬物新作で足元の収益を固めながら、中長期的な視点で海外事業のテコ入れを進めるという、二正面作戦を展開している。この戦略が奏功し、グローバルでの成長を実現できるか、市場の注目が集まる。

（了）